Главная > Полезная информация

Услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры в Москве: % или фиксированная ставка?

   Какой вариант оценки труда справедлив при оценке услуг риэлтора при покупке квартиры в Москве, а какой за услуги риэлтора при продаже квартиры? У каждого риэлтора свой подход. Каждый специалист считает свой вариант оценки услуги при покупке - продаже квартиры справедливым. 

   Мой вариант стоимости услуг.

   В разделе сайта «Обо мне» или "Частный риэлтор в Москве" я уже рассказывала Вам, что мои услуги ФИКСИРОВАНЫ, и объясняла почему, ведь это Важно для моих клиентов. В связи с моим небольшим вознаграждением они могут дороже продать свою недвижимость (в среднем за помощь в продаже недорогой недвижимости агентство получает за работу 150 000 - 200 000 рублей. Мои же услуги за такую же работу составляют не более 90 000. 

   Считаю, что считать стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры от общей стоимости -  несправедливо и тем более брать подобный процент за услуги риэлтора по продаже квартиры, т.к. риэлтор затрачивает абсолютно одинаковые усилия, продавая 1-о, 2-х, 3-х комнатную квартиру.

   Оплачиваться должна именно СЛОЖНОСТЬ работы, независимо от цены объекта. Часто продать комнату в квартире с соседями-собственниками и соседями-нанимателями гораздо трудозатратнее, чем оказать услуги риэлтора при покупке квартиры в Москве без юридических проблем.

   Кто-то может сказать, что риэлтору выгоднее продавать именно за %, ведь чем выше стоимость продажи объекта, тем выше его вознаграждение. Но, увы, это совсем не так. 
У каждой недвижимости есть своя предельная реальная цена продажи, выше которой ее никто брать не станет, т.к. на рынке всегда  достаточное количество предложений типовых квартир и у покупателя есть выбор!

   Столкновение интересов продавца и покупателя недвижимости.

   Часто владельцу (продавцу) недвижимости свой вариант кажется эксклюзивным, что покупателю обычно совсем не требуется (например, продавец делает в квартире на свой вкус евроремонт и, естественно, хочет свои вложения окупить, завышая продажную стоимость квартиры; но его евроремонт покупателю совсем не нужен, он хочет купить просто "стены", т.к. все равно будет делать ремонт "под себя").

   Покупателю чем дешевле, тем лучше! Продавцу же - наоборот. Он не готов, как ему кажется, за "копейки" отдавать свою недвижимость. Вот и "зависает" его квартира на рынке на полгода, а то и больше, тем самым увеличивая срок продажи и теряя в цене, т.к. все, кто хотели ее купить ранее, но цены тогда "кусались", давно купили себе другую недвижимость, может чуть хуже, но дешевле. Интерес такая недвижимость может вызвать только у покупателей, которым нужен именно этот дом и этот подъезд, но, увы, это довольно редкий случай и терять в цене, надеясь на этот вариант, едва ли стоит. 

   Продавать недвижимость по заранее завышенной цене можно было только на "растущем" рынке, когда цены не успевали за ситуацией, а продавцы прекрасно понимали, что если один покупатель не возьмет за эту цену, то обязательно найдется другой, который купит его квартиру именно по этой цене. Этого мы с вами давно не наблюдаем. Сколько тогда развалилось альтернатив, да и собственно простых сделок, вспоминать не хочется! 

Частный риэлтор Марина ЮрьевнаСейчас рынок другой. И если совсем недавно альтернативные сделки совершались довольно спокойно и не приходилось бежать за ценой боясь не успеть до ее повышения, то  в данный момент ситуация вновь изменилась. Можно сказать, еще в октябре 2014 года рынок недвижимости "замер" в ожидании по причинам всем известным. Предложений много, а спроса не было! Все это привело к понижению стоимости продаваемых квартир. А уже в декабре того же года покупатели просто не успевали за растущей ценой. Это привело к срыву огромного количества сделок. Люди просто снимали свои квартиры с продажи, боясь прогадать. А оказалось, зря.

Сейчас рынок вновь "затих". Предложений появляется все больше, а количество покупателей не увеличивается, а даже наоборот. На рынке идет борьба за покупателя, и продавцам приходится вновь понижать стоимость своих квартир. Что будет дальше, посмотрим.

   Делать выводы и решать с кем, на каких условиях, почему и когда работать -  только Вам.

Новости

12.05.2016

Россияне больше не покупают большие квартиры.

подробнее

29.04.2016

Россияне снова потянулись за ипотечными кредитами.

подробнее

30.03.2016

Покупатели есть, но покупать не спешат?

подробнее

18.01.2016

Что нам ожидать от новых налоговых правил?

подробнее

06.10.2015

Предложение - на максимуме. Спрос- на минимуме.

подробнее

12.07.2015

Прогноз рынка недвижимости на 2015-2016 годы. «Осенью не будет полегче».

подробнее

06.07.2015

Повышение квалификации в сфере ипотечного кредитования. Сертификат Банка Москвы/группы ВТБ.

подробнее

06.06.2015

Банк Москвы с поддержкой группы ВТБ снизил ипотечную ставку на покупку вторичного жилья на 1%.

подробнее

05.04.2015

"Вторичка" не выживет без ипотеки.

подробнее

25.03.2015

Ипотечный банк «ДельтаКредит» снизил размер ставки по ипотечным продуктам на 1 %!

подробнее
все новости

Быстрая связь