Главная > Полезная информация

Услуги риэлтора при покупке-продаже квартиры в Москве: % или фиксированная ставка?

   Какой вариант оценки труда справедлив при оценке услуг риэлтора при покупке квартиры в Москве, а какой за услуги риэлтора при продаже квартиры? У каждого риэлтора свой подход. Каждый специалист считает свой вариант оценки услуги при покупке - продаже квартиры справедливым. 

   Мой вариант стоимости услуг.

   В разделе сайта «Обо мне» или "Частный риэлтор в Москве" я уже рассказывала Вам, что мои услуги ФИКСИРОВАНЫ, и объясняла почему, ведь это Важно для моих клиентов. В связи с моим небольшим вознаграждением они могут дороже продать свою недвижимость (в среднем за помощь в продаже недорогой недвижимости агентство получает за работу 150 000 - 200 000 рублей. Мои же услуги за такую же работу составляют не более 90 000. 

   Считаю, что считать стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры от общей стоимости -  несправедливо и тем более брать подобный процент за услуги риэлтора по продаже квартиры, т.к. риэлтор затрачивает абсолютно одинаковые усилия, продавая 1-о, 2-х, 3-х комнатную квартиру.

   Оплачиваться должна именно СЛОЖНОСТЬ работы, независимо от цены объекта. Часто продать комнату в квартире с соседями-собственниками и соседями-нанимателями гораздо трудозатратнее, чем оказать услуги риэлтора при покупке квартиры в Москве без юридических проблем.

   Кто-то может сказать, что риэлтору выгоднее продавать именно за %, ведь чем выше стоимость продажи объекта, тем выше его вознаграждение. Но, увы, это совсем не так. 
У каждой недвижимости есть своя предельная реальная цена продажи, выше которой ее никто брать не станет, т.к. на рынке всегда  достаточное количество предложений типовых квартир и у покупателя есть выбор!

   Столкновение интересов продавца и покупателя недвижимости.

   Часто владельцу (продавцу) недвижимости свой вариант кажется эксклюзивным, что покупателю обычно совсем не требуется (например, продавец делает в квартире на свой вкус евроремонт и, естественно, хочет свои вложения окупить, завышая продажную стоимость квартиры; но его евроремонт покупателю совсем не нужен, он хочет купить просто "стены", т.к. все равно будет делать ремонт "под себя").

   Покупателю чем дешевле, тем лучше! Продавцу же - наоборот. Он не готов, как ему кажется, за "копейки" отдавать свою недвижимость. Вот и "зависает" его квартира на рынке на полгода, а то и больше, тем самым увеличивая срок продажи и теряя в цене, т.к. все, кто хотели ее купить ранее, но цены тогда "кусались", давно купили себе другую недвижимость, может чуть хуже, но дешевле. Интерес такая недвижимость может вызвать только у покупателей, которым нужен именно этот дом и этот подъезд, но, увы, это довольно редкий случай и терять в цене, надеясь на этот вариант, едва ли стоит. 

   Продавать недвижимость по заранее завышенной цене можно было только на "растущем" рынке, когда цены не успевали за ситуацией, а продавцы прекрасно понимали, что если один покупатель не возьмет за эту цену, то обязательно найдется другой, который купит его квартиру именно по этой цене. Этого мы с вами давно не наблюдаем. Сколько тогда развалилось альтернатив, да и собственно простых сделок, вспоминать не хочется! 

Сейчас рынок другой. И если совсем недавно альтернативные сделки совершались довольно спокойно и не приходилось бежать за ценой боясь не успеть до ее повышения, то  в данный момент ситуация вновь изменилась. Можно сказать, еще в октябре 2014 года рынок недвижимости "замер" в ожидании по причинам всем известным. Предложений много, а спроса не было! Все это привело к понижению стоимости продаваемых квартир. А уже в декабре того же года покупатели просто не успевали за растущей ценой. Это привело к срыву огромного количества сделок. Люди просто снимали свои квартиры с продажи, боясь прогадать. А оказалось, зря.

Сейчас рынок вновь "затих". Предложений появляется все больше, а количество покупателей не увеличивается, а даже наоборот. На рынке идет борьба за покупателя, и продавцам приходится вновь понижать стоимость своих квартир. Что будет дальше, посмотрим.

   Делать выводы и решать с кем, на каких условиях, почему и когда работать -  только Вам.